Pourquoi LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les relations presse B2B
En 2024, LinkedIn s’impose comme une plateforme stratégique pour les professionnels de la communication et des relations presse, en particulier dans le secteur B2B (business-to-business). Avec plus de 950 millions d’utilisateurs dans le monde, et une audience majoritairement professionnelle et décisionnaire, LinkedIn offre un contexte unique pour développer la visibilité médiatique de votre entreprise, renforcer votre image de marque et établir des contacts directs avec les journalistes, influenceurs et professionnels de votre secteur.
Alors que les relations presse traditionnelles passent souvent par des communiqués envoyés par email ou des fichiers presse, LinkedIn permet une approche plus dynamique et ciblée. Pour les marques B2B, ce réseau devient un véritable relais d’opinion, offrant visibilité, crédibilité et engagement auprès d’un public qualifié.
Créer un profil ou une page entreprise optimisée pour les RP
La première étape pour tirer parti de LinkedIn dans votre stratégie de relations presse B2B consiste à optimiser votre présence en ligne, à la fois au niveau du profil des porte-paroles de l’entreprise et de la page LinkedIn de l’entreprise elle-même. Voici les éléments à ne pas négliger :
- Photo de profil et bannière professionnelle : Utilisez des visuels cohérents avec votre charte graphique et votre communication visuelle.
- Résumé et description enrichis : Intégrez des mots-clés liés à votre secteur d’activité, à vos produits et à vos innovations. Soyez clairs sur votre positionnement et votre expertise.
- Publications régulières : Une page active attire davantage l’attention des médias et renforce la légitimité de la marque.
- Lien vers des communiqués ou dossiers de presse : Vous pouvez épingler des publications ou intégrer des liens dans la section “Produits” ou “À propos”.
Un profil bien conçu permet non seulement de susciter la confiance, mais aussi d’attirer l’attention des journalistes qui effectuent souvent des recherches sur LinkedIn pour identifier des sources ou des interlocuteurs pertinents.
Publier du contenu médiatiquement pertinent
Le contenu est au cœur d’une stratégie de relations publiques. LinkedIn permet de publier des articles longs (LinkedIn Articles) ou des publications courtes accompagnées d’images, de liens ou de vidéos. Le format doit être adapté à votre audience tout en mettant en valeur vos messages clés :
- Relayer vos communiqués de presse : Toute annonce corporate (levée de fonds, lancement de produit, nomination, partenariat stratégique) peut faire l’objet d’un post ou d’un article richement illustré.
- Partager de la veille sectorielle : Montrez que votre entreprise est à l’écoute des tendances et enjeux de votre industrie.
- Donner la parole à vos experts : Publiez des tribunes, interviews ou retours d’expérience, pour renforcer votre image de leadership d’opinion.
Publier de manière stratégique sur LinkedIn alimente non seulement votre visibilité auprès de votre réseau, mais donne matière aux journalistes pour rédiger des articles ou organiser des interviews avec vous. C’est un levier efficace de notoriété spontanée.
Identifier et contacter les journalistes et influenceurs B2B
LinkedIn est une base de données géante de contacts professionnels. Pour les chargés de relations presse, il est possible d’y identifier :
- Des journalistes spécialisés par secteur d’activité, média ou sujet (via des recherches par mots-clés ou postes spécifiques).
- Des influenceurs B2B (consultants, analystes, dirigeants) avec un fort taux d’engagement.
- Des communautés métiers (groupes thématiques ou universités d’entreprises) que vous pouvez rejoindre pour interagir.
Pour entrer en contact, il est recommandé d’utiliser une approche personnalisée : envoyez une invitation avec un message utile et contextuel. Par exemple :
“Bonjour [Nom], je suis [Prénom, nom], responsable des relations presse de [Nom de l’entreprise]. J’ai vu que vous couvrez l’actualité du secteur [nom du secteur], et je serais ravi de vous présenter notre dernière innovation. Puis-je vous envoyer quelques informations en message privé ?”
Cette méthode respecte le cadre légal du RGPD, tant que votre démarche reste professionnelle et pertinente. En effet, selon le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données – Règlement (UE) 2016/679), les communications B2B avec une finalité « légitime d’intérêt professionnel » sont autorisées sous certaines conditions, à condition de garantir le droit d’opposition à la personne contactée.
Analyser les performances et ajuster la stratégie
LinkedIn propose des outils d’analyse pour suivre l’impact de vos publications et mesurer leur efficacité en termes de portée, d’engagement et de clics.
- Statistiques de page : Nombre de vues, visiteurs uniques, taux d’engagement, abonnés, données démographiques…
- Statistiques de publications : Performances individuelles de chaque contenu publié (réactions, commentaires, partages).
- Analytics d’intervention : Pour les articles ou les conférences diffusés en direct via LinkedIn Live ou LinkedIn Audio Events.
Ces indicateurs vous permettent d’identifier les thématiques les plus performantes et d’ajuster votre ton, votre fréquence de publication et vos formats. Par exemple, si vos audiences interagissent davantage avec les contenus “coulisses” ou “tribunes d’experts”, adaptez vos futurs posts en fonction.
Vous pouvez aussi utiliser des outils externes connectés à LinkedIn tels que Hootsuite, Sprout Social ou Agorapulse pour centraliser vos données et programmer votre veille médiatique.
Utiliser LinkedIn Ads pour promouvoir vos annonces RP
Même si la portée organique est appréciable sur LinkedIn, les LinkedIn Ads permettent de booster vos contenus à visée RP auprès d’audiences très spécifiques. Grâce aux options de ciblage avancées de la plateforme, vous pouvez :
- Diffuser un contenu à des journalistes, analystes ou influenceurs ciblés par entreprise, poste ou secteur d’activité ;
- Promouvoir votre dernier communiqué auprès des décideurs d’un panel de médias spécialisés ;
- Toucher des publics internationaux si vous travaillez dans une logique de rayonnement global ou d’expansion.
Les formats sponsorisés incluent les publications (sponsored content), les messages directs (sponsored messaging), ou encore le format vidéo, riche et engageant. Cette approche offre un levier complémentaire entre RP traditionnelles et marketing digital.
Participer ou organiser des événements virtuels sur LinkedIn
LinkedIn propose depuis plusieurs années des fonctionnalités événementielles particulièrement pertinentes pour les relations presse B2B :
- LinkedIn Live : retransmettez en direct une conférence de presse, une keynote ou un événement de lancement ;
- LinkedIn Events : créez un événement virtuel et invitez des journalistes à y assister, à interagir ou à poser des questions ;
- Webinars et tables rondes : organisez des sessions de discussion avec des experts, des porte-paroles et des intervenants stratégiques de votre secteur.
Ce type de dispositif participe à renforcer la notoriété de votre marque, à générer du contenu réutilisable (replay, extraits), tout en aidant à bâtir des relations de long terme avec les acteurs médiatiques.
Vers une posture de média d’entreprise sur LinkedIn
Face à la digitalisation des médias et à la multiplication des sources d’information, les entreprises B2B investissent de plus en plus LinkedIn comme une véritable plateforme de contenus éditoriaux. En combinant publications pertinentes, networking ciblé et stratégie de contenu, elles peuvent installer une vision, faire valoir leur différenciation et capter l’attention de leurs parties prenantes stratégiques, y compris les médias.
En 2024, réussir sa stratégie de relations presse sur LinkedIn passe par une approche structurée, cohérente et régulière, nourrie par des contenus de valeur et une présence authentique. Ce n’est pas seulement un canal complémentaire : pour certaines organisations, LinkedIn devient progressivement le pilier central de leur communication d’influence en B2B.